Charles Faulkner từng theo học tâm lý ngôn ngữ học tại Đại học Northwestern, nhưng bỏ ngang sau khi tiếp xúc với các tác phẩm của Richard Bandler và John Grinder – hai người sáng lập Lập trình ngôn ngữ tư duy (Neuro-Linguistic Programming – NLP). Bắt đầu học chuyên sâu về NLP từ năm 1981 và trở thành huấn luyện viên được chứng nhận vào năm 1987. Ông chuyên mô hình hóa sự xuất sắc trong giao dịch, học tập tăng tốc, ra quyết định trong y tế, và tổ chức hội thảo NLP cho nhà giao dịch và doanh nhân. Ông đến với giao dịch sau khi một nhà giao dịch trái phiếu kho bạc (Steve Bianucci) hỏi liệu NLP có thể được dùng để mô hình hóa nhà giao dịch giỏi không – điều này đánh thức tò mò và khởi đầu hành trình ứng dụng NLP vào tài chính. Trong bài viết hôm nay, PLM sẽ giúp bạn tìm hiểu về Charles Faulkner và những bài học giá trị từ ông, được trích từ sách TÂN PHÙ THỦY TÀI CHÍNH – Đối Thoại Cùng Những Nhà Giao Dịch Hàng Đầu Nước Mỹ.
- Họ tên đầy đủ: Charles William Faulkner
- Ngày sinh: 12 tháng 1 năm 1952
- Nơi sinh: St. Clair Shores, Michigan, Hoa Kỳ
- Học vấn:
- Theo học ngành ngôn ngữ học tại Đại học Northwestern.
- Trong thời gian học, ông làm việc tại một trung tâm hỗ trợ khủng hoảng.
- Sau khi khám phá NLP, ông quyết định rời bỏ chương trình học để theo đuổi lĩnh vực này và trở thành một chuyên gia NLP được chứng nhận.
Cá tính & Phong cách sống
- Tư duy phân tích sâu sắc: Charles Faulkner được biết đến với khả năng phân tích sâu rộng và là một trong những nhà nghiên cứu lý thuyết hàng đầu trong lĩnh vực NLP.
- Đam mê mô hình hóa sự xuất sắc: Ông tập trung vào việc mô hình hóa các chiến lược ra quyết định trong nhiều lĩnh vực như tài chính, y tế và phát triển cá nhân.
- Tác giả và nhà đào tạo: Charles Faulkner đã viết nhiều sách và chương trình đào tạo về NLP, bao gồm NLP: The New Technology of Achievement và Creating Irresistible Influence with NLP.
- Diễn giả quốc tế: Ông thường xuyên tổ chức các hội thảo và đào tạo về NLP trên toàn thế giới, chia sẻ kiến thức và kỹ năng với nhiều đối tượng khác nhau.
Thành tích nổi bật
- Faulkner không nổi bật về lợi nhuận giao dịch cá nhân, mà được ghi nhận nhờ đóng góp cho cộng đồng giao dịch qua các mô hình tư duy và cải thiện hiệu suất bằng NLP.
- Thiết kế và đồng tác giả chương trình nổi tiếng “NLP: The New Technology of Achievement” (qua băng Nightingale-Conant), giúp lan tỏa tư duy NLP tới hàng ngàn người.
- Có nhiều đóng góp trong việc đào tạo tâm lý giao dịch và định hình tư duy tích cực, đặc biệt với giới trader chuyên nghiệp.
Chiến lược, Kinh nghiệm, Phong cách giao dịch
- Không trực tiếp giao dịch liên tục, nhưng nghiên cứu chuyên sâu các nhà giao dịch giỏi để mô hình hóa: hành vi, trạng thái tâm lý, chiến lược tư duy của họ.
- Nhấn mạnh sự khác biệt về động lực: Các trader thành công thường sở hữu động lực kép Hướng Tới và Né Tránh, ví dụ: vừa muốn đạt thành tích, vừa sợ mất vốn.
- Khác biệt giữa trader giỏi và số đông là niềm tin mạnh mẽ vào khả năng thành công, trái ngược với tâm lý đổ lỗi hoặc thiếu kiểm soát trong đại đa số nhà đầu tư.
- Cho rằng nhà giao dịch giỏi thường có xu hướng “bình thản, tách rời cảm xúc” trong giao dịch – hoàn toàn trái ngược với hình ảnh phổ biến về những kẻ ưa cảm giác mạnh.
Bài học ứng dụng
- 6 bước then chốt để thành công (từ nghiên cứu vận động viên hồi phục chức năng, áp dụng sang giao dịch):
- Sử dụng cả động lực Hướng Tới và Né Tránh.
- Đặt mục tiêu tối đa, không chấp nhận điều kém hơn.
- Chia nhỏ mục tiêu thành bước nhỏ dễ thực hiện.
- Tập trung vào hiện tại, không quá lo tương lai.
- Chủ động thực hiện thay vì phụ thuộc người khác.
- So sánh với chính mình để đo tiến bộ.
- Khuyến khích nhà giao dịch xác định sứ mệnh cá nhân để tăng động lực và đưa ra quyết định phù hợp với bản chất con người họ.
- Một trong những trích dẫn nổi bật nhất: “Không ai hối tiếc vì những gì họ đã làm – họ hối tiếc vì những điều đã không làm”.
Một số đoạn phỏng vấn nổi bật
Dưới đây là phần tổng hợp các đoạn phỏng vấn nổi bật của Charles Faulkner – Tâm lý của người thành công:
🔹 1. Câu hỏi: Ông đến với giao dịch như thế nào?
Trả lời: “Năm 1987, một nhà giao dịch trái phiếu trẻ tên là Steve Bianucci hỏi tôi: ‘Liệu có thể sử dụng NLP để mô hình hóa một nhà giao dịch giỏi không?’ Câu hỏi đó khơi dậy sự tò mò và khởi đầu hành trình nghiên cứu của tôi.”
→ NLP gặp thị trường – khởi đầu của một cách tiếp cận mô hình hóa tâm lý giao dịch xuất sắc.
🔹 2. Câu hỏi: Sự khác biệt lớn nhất giữa nhà giao dịch siêu hạng và số đông là gì?
Trả lời: “Niềm tin. Họ có niềm tin tuyệt đối vào khả năng chiến thắng của bản thân – được xác nhận bằng năng lực thực tế trên thị trường. Trong khi phần lớn người khác đổ lỗi cho môi giới hay sàn giao dịch.”
→ Niềm tin không mù quáng – mà là niềm tin được tôi luyện bằng thực chiến.
🔹 3. Câu hỏi: Hình ảnh về nhà giao dịch thành công có gì khác với suy nghĩ phổ biến?
Trả lời: “Họ không tìm kiếm rủi ro hay cảm giác mạnh. Ngược lại, họ tránh rủi ro, và duy trì tâm lý điềm tĩnh, tách biệt trong suốt quá trình giao dịch.”
→ Tâm thái lạnh lùng, không adrenaline mới là biểu hiện của nhà giao dịch chuyên nghiệp.
🔹 4. Câu hỏi: Vai trò của động lực trong thành công là gì?
Trả lời: “Động lực không chỉ là ‘hướng tới’ tiền bạc. Đa số nhà giao dịch xuất sắc đều có động lực kép – vừa muốn thành công, vừa muốn né tránh rủi ro lớn.”
→ Sự thành công bền vững đòi hỏi hai cực động lực – và khả năng cân bằng chúng.
🔹 5. Câu hỏi: NLP dạy gì về mục tiêu?
Trả lời: “Mục tiêu phải rõ ràng, thuộc về chính bạn, trình bày tích cực và có thể đo lường. Ví dụ, ‘tôi không muốn thua lỗ’ không tốt bằng ‘tôi muốn bảo vệ tài sản của mình’.”
→ Cách trình bày mục tiêu ảnh hưởng đến cách não bộ hành động để đạt được nó.
🔹 6. Câu hỏi: Ông rút ra được bài học gì từ người cao tuổi về thành công?
Trả lời: “Không ai hối tiếc những gì họ đã làm. Họ chỉ tiếc những gì họ đã không làm.”
→ Một triết lý sống sâu sắc – và hối tiếc lớn nhất thường đến từ sự do dự, không phải hành động.
🔹 7. Câu hỏi: Làm sao một người có thể xác định điều gì thực sự đáng sống?
Trả lời: “Hãy tưởng tượng bạn ở cuối cuộc đời, nhìn lại – điều gì khiến bạn ước mình đã làm nhiều hơn? Câu trả lời đó sẽ tiết lộ sứ mệnh cuộc đời bạn.”
→ Một bài tập NLP giúp định vị mục tiêu cuộc sống bằng góc nhìn cuối hành trình.
🔹 8. Câu hỏi: Giao dịch và NLP có điểm gì chung?
Trả lời: “Cả hai đều là nghệ thuật mô hình hóa sự xuất sắc. Giao dịch là mô hình thị trường. NLP là mô hình tâm trí. Cả hai đều hướng đến kết quả thực tế.”
→ Một góc nhìn độc đáo: kỹ thuật giao dịch và kỹ thuật tư duy là hai mặt của cùng một đồng xu.
Charles Faulkner không phải là “phù thủy giao dịch” theo nghĩa thông thường, mà là phù thủy về tư duy và tâm lý giao dịch. Ông giúp mô hình hóa cách mà các nhà giao dịch vĩ đại suy nghĩ và cảm nhận, từ đó tạo ra khuôn mẫu để người khác học hỏi.
Sứ mệnh của ông là giúp mọi người trở nên xuất sắc hơn thông qua NLP, và ông chứng minh rằng: thành công không chỉ đến từ chiến lược – mà đến từ bên trong, từ tư duy đúng đắn và kiểm soát cảm xúc.
Bạn đọc có thể đọc thêm về cuộc phỏng vấn của với Charles Faulkner, từ sách: TÂN PHÙ THUỶ TÀI CHÍNH – Đối Thoại Cùng Những Nhà Giao Dịch Hàng Đầu Nước Mỹ Cuốn sách có thể sẽ giúp bạn trở thành một nhà giao dịch giỏi hơn hoặc đơn giản là hiểu thêm về thế giới tài chính, cuốn sách này là một kho báu kiến thức không thể bỏ qua:
- Bài học từ những nhà giao dịch xuất sắc nhất thế giới (Hiểu cách họ giao dịch, Rút kinh nghiệm từ thất bại, giúp độc giả tránh vết xe đổ).
- Chiến lược giao dịch thực tế, áp dụng được ngay (Cách tiếp cận thị trường, phương pháp giao dịch đa dạng, Tư duy và tâm lý giao dịch – Yếu tố tạo nên sự khác biệt)
- Góc nhìn đa chiều về thị trường tài chính, cùng những bài học vượt thời gian.
- Một cuốn sách dễ tiếp cận, hấp dẫn cho mọi đối tượng (không chỉ dành cho nhà giao dịch, những bài học trong sách có thể áp dụng vào đầu tư, quản lý rủi ro, và thậm chí trong cuộc sống cá nhân)